Taivanchik
Большинство финансовых консультантов найти трудно обеспечить последовательное ведет. Основной причиной этого является то, что они не используют правильные стратегии. В большинстве случаев, они используют старые стратегии, которые не очень эффективны в современном мире. Эти старые, устаревшие стратегии включают холодные звонки, директ-мейл, и газета или журнал объявлений.
Финансовые консультанты могут увидеть некоторые результаты, используя эти архаичные тактики, но они не стоимость или время эффективного. Если вы сделаете обзор лучших финансовых советников, ни один из них не скажет вам, что их первичного свинца поколения стратегии включают в себя один из перечисленных выше. Они все еще имеют некоторый потенциал, но не должно быть предпочтительным методом генерации лидов. (Подробнее см.: тенденции сложных финансовых консультантов).
Сверхценные Стратегии
Вот быстрый распад, почему некоторые из наиболее общих стратегий не мощные:
Холодные звонки: финансовые консультанты получают много негативных отзывов о холодные звонки. Когда вы объедините это с низким коэффициентом успешности это приводит к разочарованию и потенциального выгорания.
Директ-мейл: рассматривается как нежелательная почта большинством получателей. Он также не имеет конкретной целевой аудитории, что приведет к очень низкой конверсии .
Газеты и рекламу в журналах: еще раз, если Вы размещаете рекламу в специализированные издания, не конкретной целевой аудитории. Это также является одним из наименее эффективных способов целевых состоятельных инвесторов. (Подробнее см.: состоятельных клиентов советы для финансовых консультантов. )
Сайт: это имеет более высокий потенциал, чем любые другие в списке, но все сводится к эффективности. Если у вас есть сайт с вашим именем и контактной информацией на нем, но нет содержания, она не собирается делать много для вас. Однако, если вы наймете знающих писателей по доступным ценам и размещать статьи, которые ориентированы на вашу целевую аудиторию, тогда вы можете увеличить вашу поисковую оптимизацию (SEO-рейтинга) и генерировать потенциальных клиентов. Большим минусом здесь является то, что многие из тех, кто ведет не местные. (Подробнее см.: SEO советы для финансовых консультантов. )
Делать
Зная, что не надо делать так же важно, как знать, что делать. Если вы используете неправильные стратегии ваш бизнес не будет успешным, особенно когда конкуренты используют правильные стратегии. Что сказал, наиболее важных финансовых ошибок советников делают когда дело доходит до привести поколения является то, что они тратят слишком много времени на это.
Это может показаться нелогичным, но ваше время является ценным, что означает, что автоматического реагирования не важно. Вы также хотите быть доступны по телефону в любое время, включая во время обеда. Большинство местных перспективы будут звонить во время обеденного перерыва, что тоже твой. Если вы недоступны, это уменьшит шансы на посадку встрече. (Подробнее см.: почему клиенты пожарной финансовых консультантов. )
Еще более важное замечание — пожалуй, самое важное — это то, что большинство финансовых консультантов не тратят достаточно времени на общение и построение отношений со своими существующими клиентами. Это является абсолютной необходимостью. Оставаясь в контакте видно, что ты заботливая, а не просто продавец. Это также увеличивает количество клиентов, которые вы получаете от рефералов.
Недооцененных Стратегий
Генерации лидов-это проще, чем вы думаете. Это просто вопрос идти в ногу с наиболее эффективных маневров. Вот быстрый распад из 10 весьма эффективных стратегиях поколения руководства:
В LinkedIn: вы можете использовать вкладку "сеть" сортировка и фильтр контактов и отправить простое сообщение (возможно, с инвестирование или управление капиталом совет), чтобы бывшие коллеги и руководители местных компаний . Вы можете использовать вкладку главная в контакте о перспективах их карьерных достижений или, как их содержание. Вы можете использовать вкладку дополнительно использовать взаимную связь с землей введения. Еще одно важное Примечание: в LinkedIn привлекает большое количество состоятельных лиц. (Подробнее см.: как финансовых консультантов используют социальные Медиа. )
Из уст в уста: это, как ожидается, и вы, возможно, думаете, у вас нет контроля над ней, но если вы показываете клиентам, что вы обладаете четыре CS — заслуживающий доверия, заботы, сотрудничества, химии — ваши шансы увидеть клиента рефералов скайрокет.
Ужин семинаров: не будь дешевые с местом ресторан и приглашать только конкретные перспективы. Этот метод лидогенерации может включать в себя высокую стоимость, но возврат на инвестиции (ROI) должен быть отличный, если правильно снял . Вы могли видеть 50+ высококачественные перспективы в менее чем за два месяца.
Учебные мастерские: более доступную альтернативу на ужин семинаров. И люди предпочитают семинаров в течение одного-на-один встреч по продажам, поскольку она обеспечивает среду, которая не так высока-давление на потенциального клиента. (Подробнее см.: Как стать Топ-финансовый консультант. )
Ведущие группы: эти группы часто встречаются раз в неделю и поделиться высококвалифицированных приводит, но они, как правило, бизнес-профессионалов из разных отраслей, поэтому вам не придется слишком беспокоиться о конкуренции.
Бесплатные отчеты: будь то по обычной почте, электронной почте, или любым форма общения, всех интересует бесплатное. Если им нравится то, что они читают и ваши контактные данные, не удивляйтесь, если вы получите сильный ответ.
Сообщество сети: это займет немного больше времени, потому что вы должны установить доверие. Участие в общественных мероприятиях может пойти длинный путь, если вы будете последовательны, особенно если вы спонсируете их и построении бренда в регионе. Вы также можете помочь построить свой бренд на местном радио-шоу, телевизионные шоу и подкасты. (Подробнее см.: сеть для профессионалов финансового рынка: сохранить сильные позиции в отрасли . )
Facebook: Это становится все более и более распространенным, и он поможет сформировать и строить отношения с течением времени. Финансовые консультанты также могут воспользоваться событиях Facebook, которые могут использоваться для уведомления пользователей о предстоящих мероприятиях.
Объявления Google: Это может быть дорогим в зависимости от вашего бюджета, поэтому убедитесь, что ваши объявления целенаправленной.
Статья в газете: это отличается от газетных объявлений. Если у вас есть местные газеты, связаться с ними и попросить написать статью на основе вашей области знаний. Если вы получаете зеленый свет, вы в скором времени будет рассматриваться как авторитетная фигура всей вашей общины. Когда это произойдет, вам не нужно искать перспективы. Они придут к вам.
Чрезвычайный Потенциал
Вопреки тому, что вы можете услышать или прочитать, не было лучшего времени, на протяжении всей истории, чтобы стать финансовым консультантом. В течение следующих 15 лет, в среднем 10000 Бэби-Бумеров будет выходить на пенсию каждый день. Большинство из них до сих пор не выяснил, как подготовиться к выходу на пенсию, частично потому что они не думают, что они имеют достаточно денег, чтобы сделать это. (Подробнее см.: Топ-10 инвестиций для Бэби-Бумеров. )
Если вы думаете, вы можете помочь новых пенсионеров и помочь взрослым детям заботиться о финансах своих родителей, сильно рассмотреть вопрос о разработке воронки продаж на этом рынке. Для упрощения, использовать в три этапа: привести поколения, построения отношений, закрытие и продажа. Изменить подпроцессы после выяснение того, что является наиболее и наименее эффективной.
Финансовые консультанты имеют возможность заработать на самое многочисленное поколение в истории, выходящих на пенсию в массовом порядке. Старые стратегии поколения руководства не должны быть исключены, но они не должны быть центром либо. (Подробнее см.: стратегии роста для финансовых консультантов. )